La Chine devient de plus en plus la destination privilégiée des affaires pour les investisseurs internationaux. Cependant, vous ne devez pas plonger de front et créer une entreprise en Chine. Avant d’investir dans le pays, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs.
Dans cet article, vous découvrirez 12 points importants à prendre en compte avant de
créer une entreprise en Chine .
1. Créer une présence locale
Pour faire des affaires avec profit en Chine, vous devez créer une présence locale. Ceci est important pour identifier et saisir les opportunités commerciales rentables. Des milliers d'entreprises internationales font déjà des affaires en Chine. La plupart d'entre eux ont établi une présence locale afin de bénéficier de coûts de main-d'œuvre et de biens à faible coût. À mesure que le volume augmentait, ils étendirent leurs opérations pour répondre à la demande croissante.
Aujourd'hui, beaucoup d'entreprises internationales vendent sur le marché intérieur. Vous pouvez créer une présence locale de différentes manières. Habituellement, le meilleur choix pour créer une entreprise en Chine est de créer une entreprise étrangère à part entière (WOFE). Cette configuration vous permettra de conserver vos bénéfices et de les transférer à la société mère à l'étranger.
2. Construire une relation professionnelle
Les entreprises qui envisagent de faire des affaires en Chine devraient prendre le temps de nouer des relations professionnelles avec leurs partenaires et leurs fournisseurs. Le terme chinois utilisé pour établir des relations et des relations est Guan Xi. C'est une partie importante des affaires dans le pays. La création de liens personnels aidera à résoudre le différend et à engager une négociation.
Le fait est que le règlement des litiges devant les tribunaux chinois peut coûter cher. Les relations personnelles aideront à la résolution rapide et conviviale des problèmes. Un dirigeant avait des liens avec un secrétaire du parti à la retraite. Le secrétaire avait organisé une réunion avec le vice-maire de la ville. Cela a aidé l'exécutif à négocier un contrat d'approvisionnement avec le gouvernement de la ville. Cela montre que la connexion personnelle est la clé du succès en Chine.
N'oubliez pas d'éviter de parler d'affaires à la table du dîner. Bien qu’il soit courant dans l’ouest de discuter de travail lors de déjeuners ou de dîners de travail La plupart des Chinois considèrent l'heure des repas comme une occasion de s'amuser et de nouer des relations. Il faut éviter de parler d'affaires, à moins que l'hôte ne lance une discussion à ce sujet.
Le maintien de Guan Xi ou des relations commerciales positives avec des ministères et des personnes occupant des positions fortes dans le gouvernement peuvent vous aider à rester informé des changements à venir dans les exigences réglementaires. De cette manière, vous pouvez ajuster vos stratégies commerciales pour éviter les pièges réglementaires.
3. Embaucher une entreprise basée en Chine
Avant de créer une entreprise en Chine, la chose la plus importante à faire est de vous associer à une entreprise disposant d'informations détaillées sur les lois et réglementations locales. Une entreprise basée en Chine vous aidera à enregistrer votre entreprise et à respecter les réglementations locales, nationales et fédérales. Il vous permettra d’établir une entreprise en Chine avec toute la diligence requise pour remplir toutes les formalités requises.
4. Assurez-vous que chaque transaction commerciale est écrite
Assurez-vous que toutes les entreprises des entreprises locales traitent par écrit. L'accord devrait être en format papier ou électronique. Du contrat de fourniture au contrat de location, tout doit être écrit de manière claire et détaillée. Ceci est important pour éviter les confusions et aider à résoudre les conflits ultérieurement.
5. Savoir que conclure des affaires prend du temps
Gardez à l'esprit que la conclusion des contrats prend du temps en Chine. Le fait est que la plupart des Chinois ne prennent pas de décisions hâtives. Ils ont tendance à prendre beaucoup de temps à négocier les termes de l'accord, ce qui prolonge généralement la conclusion des accords.
En outre, vous devez vous rappeler que, une fois l’accord conclu, l’affaire n’est généralement pas close. Même lorsque le contrat a été signé, il peut vous être demandé d’apporter des modifications à la transaction.
6. Avoir une stratégie de protection des droits de propriété intellectuelle
Avant de vous lancer dans une entreprise en Chine, vous devez mettre en œuvre une stratégie de protection des droits de propriété intellectuelle. Pensez à enregistrer votre propriété intellectuelle, telle que les droits d'auteur, les brevets et les marques. Si vous n'enregistrez pas votre propriété intellectuelle en Chine, vous ne pourrez pas demander réparation si une autre société utilise votre technologie sans votre autorisation.
Une autre stratégie pour protéger votre propriété intellectuelle consiste à répartir les employés et les chaînes de fabrication ou à retenir les technologies de base. En outre, vous devriez consulter une société basée en Chine pour en savoir plus sur vos options en matière de protection de vos droits de propriété intellectuelle dans le pays.
7. Connaître le rang et la hiérarchie
Contrairement à la plupart des autres pays d’Asie de l’Est, le rang et la hiérarchie jouent toujours un rôle important dans la culture d’entreprise. La hiérarchie sociale est généralement déterminée par le poste et l’ancienneté. Le respect et l'autorité sont reconnus en fonction du statut du poste.
Par exemple, la personne la plus haut placée dans une entreprise doit porter le toast. En outre, il est prévu qu'une personne de rang égal doit être envoyée à une réunion de travail. Si le président d’une société chinoise assistait à une réunion, une personne portant la même désignation que la société opposée serait attendue. Les Chinois prennent généralement une offense et mettent même fin à la relation si le respect n'est pas accordé selon le rang et la hiérarchie.
8. Connaître les investissements autorisés
Bien que la Chine ait encouragé les investissements dans différentes industries, tous les étrangers ne sont pas autorisés dans toutes les industries. Il existe un certain nombre de sociétés dans lesquelles seules les sociétés locales sont autorisées. Le gouvernement publie une liste d'industries autorisées, restrictives et interdites dans un document appelé
Catalogue d'industries pour orienter les investissements étrangers .
Donc, avant de créer une entreprise en Chine, assurez-vous qu'il vous est permis de faire des affaires dans le secteur. Cela vous aidera à éviter beaucoup de tracas et d’argent à la fin.
9. Sélectionnez la bonne structure
Un élément important à prendre en compte lors de l’investissement en Chine est la structure juridique appropriée. Chaque structure a ses propres avantages et inconvénients. Vous devriez consulter une entreprise basée en Chine pour connaître les avantages et les risques de la création de différentes formes d’entreprises en Chine. Voici un bref aperçu des différents types d’activités que vous pouvez créer dans le pays.
1. Bureau de représentation (RO) - Vous pouvez créer un RO en Chine pour tester l'eau avant de vous engager dans l'établissement légal officiel. Cette structure d'entreprise est la bonne option pour nouer des relations commerciales et connaît les conditions exactes du marché. Toutefois, en raison des restrictions imposées, ce type d’entreprise n’est pas adapté aux activités commerciales directes en Chine.
2. Joint Venture (JV) - C'est la structure d'entreprise la plus commune qui implique la formation d'un partenariat avec une entreprise locale. C'est la meilleure option si vous manquez d'expertise et de relations pour établir une présence sur le marché chinois. En Chine, il existe deux types d’entreprise commune qui permettent d’établir une coentreprise avec participation et une coentreprise.
La principale différence entre une coentreprise fondée sur des actions et une coentreprise fondée sur des coopératives en Chine concerne le partage des bénéfices et la discrétion des partenaires dans la distribution des bénéfices. Avec une coentreprise, les bénéfices ne doivent pas nécessairement être proportionnels aux investissements des partenaires. Les bénéfices peuvent être répartis à la discrétion des partenaires. Ce n'est pas le cas avec les coentreprises sur actions où le bénéfice doit être réparti en fonction de la part de chaque partenaire.
L'autre grande différence est que les coentreprises coopératives offrent plus de flexibilité pour créer une entreprise. Vous pouvez organiser l'entreprise en tant que responsabilité limitée ou en tant que personne non juridique à responsabilité illimitée, chaque partenaire étant responsable des pertes. Les coentreprises ne peuvent être créées que comme une société à responsabilité limitée.
3. Entreprise étrangère détenue à 100% (WFOE) - Vous pouvez configurer une WFOE si vous souhaitez conserver un contrôle maximal sur la société. L'entreprise est à 100% par une société étrangère. Bien que la capture du marché avec ce type d’entreprise prenne du temps, cela vous permettra de tirer le maximum de profit de la société.
10. Investir dans les zones de libre-échange (ZLE)
La Chine a mis en place de nombreuses zones franches permettant aux investisseurs de créer des entreprises en Chine. L'établissement d'une entreprise dans les zones franches vous permettra d'exercer vos activités dans des secteurs interdits ailleurs. La première zone de négoce spéciale a été créée à Shanghai. À l'heure actuelle,
il existe 11 zones franches qui se concentrent sur différents secteurs et offrent une libéralisation du commerce spécifique à ce secteur.
Le gouvernement chinois avait mis en place un programme de gestion du financement transfrontalier prévoyant des incitations au financement offshore dans quatre zones commerciales, à savoir la ZF de Shanghai, la ZF de Guangdong, la ZF de Tianjin et la FZien.
11. Connaître les industries à perspectives de croissance positives
Avant de créer une entreprise en Chine, vous devez connaître les industries rentables. Toutes les industries ne sont pas également rentables. Les secteurs les plus rentables avec des perspectives de croissance positives concernent le secteur des services. Par exemple, les secteurs des transports et de l’énergie sont associés à des opportunités de croissance rapide.
Les services informatiques sont également en demande en Chine. La plupart des entreprises locales ne possèdent pas le savoir-faire technologique nécessaire pour fournir un service d'assistance informatique aux entreprises. Ils ont besoin d’importants investissements pour développer l’infrastructure technologique de base. La création d'une coentreprise en Chine constitue le moyen privilégié de former un partenariat avec des sociétés informatiques locales et de partager une partie des bénéfices.
Un autre secteur rentable en Chine est la logistique. La logistique est un facteur clé d'augmentation de la productivité dans un pays. La plupart des entreprises investissent beaucoup pour développer leurs capacités logistiques. Par exemple, Alibaba consacre des milliards de dollars à la modernisation des entrepôts et des camions. Les sociétés tierces, en particulier les sociétés étrangères, ont beaucoup d'occasions d'investir en Chine pour aider les sociétés locales à développer leurs capacités logistiques.
Le secteur de l’éducation est également un secteur rentable pour les entreprises étrangères qui souhaitent s’implanter en Chine. Il existe une forte demande d’apprentissage professionnel en ligne et traditionnel. Les entreprises spécialisées qui préparent les enfants à étudier à l’étranger sont également florissantes dans le pays. En outre, beaucoup d'étudiants chinois sont disposés à dépenser pour apprendre une langue étrangère. Avec le renforcement de la classe moyenne en Chine, les investisseurs étrangers ont une grande opportunité de rentabiliser leurs investissements dans ce secteur.
La santé est également un secteur d’activité rentable en Chine. Entre 2011 et 2017,
plus de 8450 nouveaux hôpitaux privés se sont établis en Chine, dont un certain nombre appartiennent à des intérêts étrangers. Les besoins en services de santé devraient augmenter dans un proche avenir. Les patients recherchent des cliniques de soins de santé abordables et offrant des services de qualité, et les entreprises étrangères peuvent s'implanter dans le pays en mettant l'accent sur ces facteurs.
En outre, les activités de gestion de patrimoine sont également en demande en Chine. Le pays compte de nombreux investisseurs de grande valeur. La richesse privée a explosé pour atteindre environ 24 000 milliards de dollars (124 000 milliards de RMB). Les investisseurs cherchent à accroître leur richesse en investissant localement et à l'étranger. Cela offre aux entreprises de conseil financier étrangères la possibilité d’obtenir un retour sur investissement positif en créant une entreprise en Chine.
12. Alignez votre entreprise sur les conditions
Les conditions du marché sont en constante évolution. Les nouvelles modifications réglementaires et fiscales exercent une pression sur les entreprises. C'est pourquoi il est important que vous aligniez constamment votre stratégie d'entreprise pour s'adapter aux changements de l'environnement de l'entreprise. La stratégie commerciale doit être alignée sur les situations existantes du marché.
Lors de la prévision des flux de trésorerie, il est important de prendre en compte les facteurs réglementaires et autres pouvant créer des opportunités ou des risques soudains. Cela nécessite une connaissance approfondie de l'environnement réglementaire et la création d'un système permettant d'absorber les changements externes.
Avant de créer une entreprise en Chine, vous devez créer un écosystème d'entreprise flexible et dynamique. Vous devez vous assurer qu'un système est en place pour vous aider à saisir les opportunités du marché et à atténuer les risques à mesure que de nouvelles politiques et réglementations apparaissent.
Conclusion
La Chine est en train de devenir l'une des plus grandes économies du monde. Les entreprises qui investissent en Chine aujourd'hui pourront tirer parti de la prospérité économique. Connaître les astuces mentionnées dans cet article s'avérera inestimable pour créer une entreprise en Chine.
