La Chine est considérée comme un géant asiatique, avec
une population de 1,386 milliard d’habitants . La juridiction de la Chine s'étend sur 22 provinces, 4 municipalités et 5 régions autonomes. Hong Kong et Macao sont ses deux régions administratives spéciales.
Bien que toutes ces régions soient sous le contrôle du gouvernement chinois, chaque province a sa propre culture, ses pratiques, ses coutumes et ses dialectes. Étant géographiquement expansif, l'attitude commerciale et les étiquettes sont différentes du reste du monde occidental. Sur la
liste Forbes 2018 Global 2000 , les sociétés chinoises ont pris la tête parmi 250 autres artistes. Ces entreprises recherchent des moyens de développer leurs activités en nouant des partenariats avec d’autres pays. Mais pour travailler aux côtés des entreprises chinoises, les investisseurs étrangers doivent comprendre leur culture et leurs pratiques commerciales.
De nombreuses entreprises étrangères commettent l'erreur d'introduire des pratiques mondiales sur le marché chinois. Ce que ces entreprises ne réalisent pas, c'est que la Chine est un immense écosystème. Opérer dans ce pays deviendra beaucoup plus facile si vous acceptez leurs pratiques et essayez de faire écho à leur culture.
Soyez professionnel lorsque vous présentez une idée
Les hommes d’affaires chinois attendent un niveau de professionnalisme élevé dans toutes leurs interactions.
Si vous présentez une nouvelle idée à un client chinois, soyez prêt avec 10 copies de présentations et ayez une connaissance approfondie du sujet en discussion.
Évitez les présentations colorées avec des polices élégantes et des styles informels. Les Chinois préfèrent le contenu professionnel en noir et blanc et sans fluff.
Première rencontre
Les Chinois apprécient l'ordre hiérarchique d'organisation. Assurez-vous d'entrer dans la salle en fonction de votre position (ou de votre rôle dans l'organisation). C'est une pratique courante dans le monde des affaires chinois, qui accorde un respect particulier à l'autorité et à l'ancienneté.
De plus, investissez dans de petites discussions au lieu de vous lancer directement dans les affaires. Les hommes d’affaires chinois aiment développer la confiance et se rencontrer en dehors des heures ouvrables pour nouer de solides relations d’entreprise. Soyez prêt à divertir et à vous divertir avec des dîners et des boissons. Soyez patient lorsque votre client prend son temps pour prendre des décisions.
Plus important encore, soyez toujours à l'heure. La ponctualité et la productivité sont très appréciées en Chine. Si vous êtes en retard à une réunion, votre homologue chinoise y verra un signe de manque de respect.
Négociations prolongées
Les Chinois ne sont pas aussi opposés au risque que la communauté occidentale. Ils mettent du temps à analyser les coûts-avantages, à déterminer toutes les options, à instaurer la confiance, à réduire les éléments risqués et à prendre une décision commerciale.
Vos délais de négociation seront souvent prolongés, alors restez calme. Cela pourrait également être un peu plus lent que votre processus métier habituel. Soyez courtois et évitez de forcer votre client à prendre une décision.
Carte de visite et codes vestimentaires
Évitez de porter des couleurs vives. Choisissez des costumes traditionnels en cas de doute sur la nature de votre réunion.
Présenter une carte de visite à la fin d'une réunion d'affaires est une norme en Chine. Concevez une carte portant votre nom, votre désignation et les détails de votre entreprise, en chinois et en anglais.
Il faut du temps pour s'habituer à une nouvelle culture et à un nouvel environnement commercial. Jusque-là, Business China peut vous aider à enregistrer et gérer l’enregistrement de votre entreprise chinoise.
Nous avons des contacts avec toutes les autorités nationales et locales afin de simplifier le processus d'enregistrement et de vous obtenir une licence commerciale dans les meilleurs délais. Nos consultants maîtrisant l'anglais peuvent vous aider tout au long du processus d'inscription et vous assurer une commodité à chaque étape du processus.
En plus de fournir une assistance pour l'enregistrement et la constitution en société de WFOE, de coentreprises et de partenariats, nous proposons également des services de comptabilité et de gestion d'entreprise de qualité à tous nos clients.
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