Vous ne pouvez pas simplement vous pavaner en Chine et créer une entreprise; beaucoup de planification, de paperasse et de procédures sont nécessaires pour entrer sur ce marché très attractif! Votre décision de créer une coentreprise ou une entreprise WFOE en Chine doit être rationnelle et non pas impulsive. Cela signifie que vous devez investir du temps dans la recherche et l’apprentissage.
La Chine est peut-être une terre d'opportunités, mais une petite installation et une résonance sur le marché peuvent devenir difficiles si vous négligez d'importantes différences culturelles, démographiques et socio-économiques. Voici quelques raisons courantes pour lesquelles la Chine attire autant d’entrepreneurs.
Potentiel de marché
La Chine a mis en place des infrastructures, des technologies et des institutions financières pour encourager la croissance et le développement économiques. En ce qui concerne la sophistication de ses activités, la taille de son marché, ses institutions financières et son innovation, la Chine occupe la 28ème position sur 138 pays. Cette économie en croissance est pleine de potentiel et d’opportunités.
Clientèle potentielle
Il existe de nombreux marchés inexploités disponibles en Chine. Les entreprises locales ne suffisent pas pour répondre aux besoins croissants et complexes des clients modernes. La population chinoise s’installe dans les grandes villes et, s’urbanisant rapidement, les entreprises peuvent saisir cette occasion pour offrir à la population chinoise les biens et services qu’elles recherchent.
Industrie manufacturière
Le secteur manufacturier emploie 130 millions de personnes et contribue de manière importante à l'économie chinoise. Cela signifie que le secteur manufacturier est hautement favorisé et encouragé par le gouvernement, ce qui le rend attrayant pour les investisseurs étrangers.
Économies d'échelle
L’augmentation des coûts est l’une des principales causes de défaillance des entreprises. La Chine est connue pour ses ressources en terres et en main-d'œuvre bon marché. La Chine possède un bassin de talents beaucoup plus important et des coûts de services publics et de location moins élevés, ce qui la rend idéale pour gérer une activité commerciale.
Zones économiques spéciales
Dans le but de libéraliser le monde des affaires, le gouvernement chinois a mis en place plusieurs zones économiques spéciales en Chine. Il leur fournit un espace libre pour tester la politique, attirer les entreprises et stimuler leur économie. Ces zones économiques constituent un signal clair pour que les investisseurs étrangers commencent à investir en Chine.
Yuan devient plus fort
Cette économie émergente a fait ses preuves au fil des ans. Sa stabilité économique et politique a permis à la devise chinoise de connaître de nouveaux sommets par rapport au dollar américain. La croissance du yuan est un indicateur clair pour les hommes d’affaires de commencer à créer des entreprises en Chine avec un flux de revenus constant.
Au cours des 20 dernières années, la Chine s’est taillée une place de choix dans le monde grâce à sa croissance économique remarquable et à son influence croissante sur le marché international. Alors que vous aventurer sur le marché chinois devient de plus en plus attrayant pour les investisseurs étrangers, gardez à l'esprit qu'il est nécessaire de bien comprendre le marché avant de prendre toute décision commerciale.
La nécessité de savoir faire des affaires en Chine
Quel rôle joue l'Etat dans l'économie chinoise?
Auparavant, l’État dirigeait l’économie chinoise. Ils possédaient et contrôlaient de grands secteurs et industries, créant ainsi d’énormes monopoles. L’économie était confrontée à des inefficacités et à des licenciements liés à ces activités détenues par le gouvernement, mais les nouvelles réformes sociales et économiques introduites dans les années 1970 avaient considérablement modifié la structure économique. Les entreprises disposaient de plus de contrôle, de propriété et de capacité pour prendre part à l’économie commerciale internationale.
En 2016, la Chine a connu le taux de croissance le plus faible en 26 ans, soit environ 6,7% de la croissance économique annuelle. Bien que la croissance ait été lente, le gouvernement était toujours capable d'atteindre ses objectifs annuels. En réalité, l’économie chinoise se porte beaucoup mieux que le reste du monde.
La plupart des pays, y compris les États-Unis, tentent toujours de se relever de la crise financière de 2008. La Chine a également été touchée, mais sa croissance et sa stabilité ont limité l'impact le plus défavorable de la crise sur les autres économies.
Après avoir signé un accord avec l'OMC, le gouvernement chinois a encouragé et facilité la pleine propriété des opérations des entreprises étrangères. Toutefois, avant d'entrer sur le marché chinois, vous devez obtenir plusieurs approbations de la part des États et connaître le processus d'enregistrement des entreprises chinoises.
Vous devez définir le champ d'activité de votre entreprise, le type d'activités auxquelles vous participerez et enregistrer votre entreprise dans un lieu donné, après avoir obtenu des permis spéciaux et respecté les diverses réglementations gouvernementales.
Le nouveau catalogue d'orientation sur les industries d'investissement étranger a identifié 4 grands groupes d'industries dans lesquelles les entreprises peuvent exercer leurs activités:
1.
Encouragé
2
Permis
3
Limité
4
Interdit
Industries encouragées
Les industries encouragées sont facilitées par le gouvernement. Les entrepreneurs qui investissent dans ce secteur bénéficient d’incitations fiscales, d’une réduction du coût des terrains, d’une facilité d’enregistrement et de divers autres avantages et avantages. Voici une liste des industries encouragées:
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Industries de la construction
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Services de comptabilité et d'audit
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Opération de métros
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Compagnies de transport aérien
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Établissement de soins âgés
Industries restreintes
Si les investisseurs étrangers souhaitent participer à des activités restreintes en Chine, ils doivent suivre des directives strictes en matière d’actionnariat, de propriété et de contrôle de la société. Bien que le nombre d'industries restreintes ait été réduit à 35 secteurs industriels, les investisseurs étrangers doivent satisfaire à plusieurs exigences avant d'entrer dans les secteurs restreints. L’automobile, l’éducation et le secteur médical font partie des secteurs restreints de la Chine, mais au fil des années, certaines de ces restrictions ont été assouplies.
Les secteurs industriels autorisés sont ouverts à l'entrée et à la sortie, tandis que les secteurs industriels interdits sont interdits aux investisseurs étrangers.
Comprendre la culture chinoise
Ensuite, comprenez les paramètres sociaux et commerciaux, les règles et les coutumes de la Chine. Cela montrera à votre partenaire chinois local votre volonté de changer et d’accepter de nouvelles choses.
Gardez à l'esprit que la Chine est un pays diversifié, avec de nombreuses sous-cultures, ethnies et pratiques sociales. Le gouvernement chinois reconnaît 56 ethnies différentes en Chine et la plupart de ces groupes ont leur propre langue.
Les pratiques commerciales, les valeurs et les coutumes de ces ethnies diffèrent, et les entreprises qui ne tiennent pas compte de la culture rencontrent de nombreuses difficultés pour obtenir des permis commerciaux, négocier des contrats et faire de la publicité pour leurs services.
Psychologie du consommateur
Il existe une énorme différence de culture entre les consommateurs chinois et les consommateurs occidentaux. Les tactiques de marketing qui ont connu un énorme succès aux États-Unis peuvent être un échec total en Chine. Sachez à quoi vous avez affaire et alors seulement développez un plan de communication.
La différence
Contrairement aux consommateurs occidentaux, les consommateurs chinois sont soucieux de la qualité et de la marque. Ils veulent un bon rapport qualité-prix et ce besoin de qualité supérieure prime parfois sur la fidélité à la marque. Un consommateur chinois moyen est à la recherche de produits abordables et de qualité. Il étudie le marché, compare différents sites Web en termes de prix et de qualité, puis effectue un achat.
De plus, les consommateurs chinois préfèrent acheter des produits offrant un service après-vente supérieur.
Moins matérialiste que les clients occidentaux
Les consommateurs chinois veulent des salaires plus élevés et un meilleur statut social, mais une famille et une santé tout aussi importantes pour eux. Ils veulent trouver un bon équilibre entre famille et fortune. Selon une étude menée par McKinsey, les consommateurs chinois considèrent toujours que faire des emplettes en famille est le meilleur moyen de passer du temps en famille.
Importance du bouche à oreille
Les tactiques de marketing sont différentes dans le monde entier et le bouche-à-oreille semble fonctionner pour le marché chinois. Cela montre l'importance de la communauté dans la culture chinoise. Les critiques et commentaires en ligne constituent une excellente source de marketing pour les produits et services en Chine.
Le paradoxe de l'épargne et des dépenses
La culture occidentale a pénétré de nombreuses économies asiatiques, mais jusqu'à cette date, la Chine demeurait une culture collectiviste qui suivait la hiérarchie pertinente de sa société. Les Chinois utilisent des biens et des services pour définir leur statut. Des choses comme les vêtements, les téléphones portables et les bijoux différencient les consommateurs des consommateurs moyens. Même après avoir suivi ce schéma de dépenses, de nombreux consommateurs chinois ont un taux d’épargne plus élevé que la plupart des consommateurs occidentaux.
Les Chinois sont conservateurs
La population asiatique évite les comportements extrêmes et préfère la modération et la tradition aux situations risquées. Les propriétaires d’entreprises internationales trouveront également leur partenaire commercial national plus enclin à prendre des décisions économiques et à prendre des risques moins importants.
Le comportement du consommateur reste positif
Bien que les taux de croissance chinois ralentissent, les consommateurs ont toujours un sentiment positif quant à leur avenir. Mais la bulle économique créée sur le marché a rendu les consommateurs plus sélectifs et plus précis quant à leurs dépenses en produits et services.
Investissez dans les enfants
La dynamique familiale chinoise est très centrée sur les enfants. Les parents sont fortement investis dans l'éducation, l'éducation et la carrière de leurs enfants. La politique de l'enfant unique (1979-2015) a placé les enfants au centre des préoccupations des parents.
De la masse aux produits premium
Les marchés chinois produisaient auparavant des produits de masse, mais les consommateurs exigent maintenant des produits et des services complexes et passent de produits de masse à des produits de luxe.
Le marché chinois évolue. Les entreprises étrangères ont besoin de comprendre la psychologie du consommateur pour pouvoir gérer une entreprise avec succès en Chine.
Connectez-vous avec les bonnes personnes
L'exécution d'une opération commerciale réussie requiert la collaboration et le support d'une bonne connexion d'entreprise. Comme mentionné précédemment, la création d'une entreprise en Chine nécessite beaucoup d'approbations et de formalités administratives, connaître l'autorité locale ou collaborer avec une entreprise nationale bien établie peut offrir de meilleures opportunités pour votre entreprise.
Il est très important de créer un lien d’entreprise dans l’économie chinoise. Les ateliers, les conférences d’affaires, les dîners d’entreprise, les événements de réseautage, etc. constituent le moyen le plus populaire d’interagir avec le monde des affaires et les organismes gouvernementaux. Les étrangers doivent redoubler d’efforts pour nouer des contacts avec les autorités locales.
Dans les cultures occidentales, les partenariats se limitent au projet en question, les relations commerciales sont très professionnelles et sans émotions. Les Chinois ont tendance à développer un rapport et une compréhension personnelle avant de conclure un contrat commercial avec une autre société ou un autre particulier.
Par conséquent, socialisez et développez de solides relations commerciales pour réussir sur le marché chinois. Le guanxi est un autre facteur important que vous devez garder à l'esprit. Il s'agit des relations sociales ou professionnelles. Guanxi est en train de construire des réseaux d’entreprises pour des gains et des avantages mutuels. Cela signifie que si quelqu'un vous aide maintenant, ils s'attendent à la même faveur plus tard. Alors, n'oubliez pas ce principe de réciprocité.
Obstructions possibles sur le marché chinois
Dans les années 1990, la Chine était une jeune économie émergente offrant de nombreuses opportunités. Les entrepreneurs ont l'habitude d'entrer sur le marché, de gagner de l'argent rapidement et de quitter le marché. Mais les temps changent. Auparavant, les consommateurs exigeaient des produits de base que les entreprises étrangères pourraient facilement fournir à faible coût. Maintenant, les consommateurs chinois ont évolué, ils ont des besoins complexes et veulent des services après-vente supérieurs, de multiples fonctionnalités, des produits de luxe et des conceptions innovantes.
Le marché des produits et services de base étant saturé, les entreprises étrangères doivent proposer une offre de produits nouvelle et dynamique pour répondre à la demande des consommateurs modernes. Inutile de dire que le marché chinois a beaucoup à offrir.
Assurez-vous simplement de mener une étude de marché avant d’élaborer un plan commercial pour votre entreprise. Assurez-vous que votre plan d'affaires ne limite pas votre champ d'activité. Premièrement, déterminez quel produit ou service vous souhaitez offrir; allez-vous le fabriquer en Chine ou juste le fournir à un distributeur local? Deuxièmement, définissez la portée ou le type (fabricant, consultant ou négociant) de votre entreprise, votre entreprise fonctionnera-t-elle en tant que fabricant ou participera-t-elle également au processus d'approvisionnement et de vente au détail?
Une fois que vous avez fini de définir la portée, déterminez l'emplacement de votre entreprise. Votre entreprise sera-t-elle située près du port ou sera-t-elle située dans une zone commerciale spéciale? Ensuite, déterminez le capital humain, les matières premières et le capital d’investissement nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise. Élaborez un plan quinquennal pour prouver la viabilité opérationnelle de votre entreprise.
Enfin, restez clairvoyant et gardez votre champ d'activité aussi large que possible pour votre croissance et votre développement futurs. Obtenir l'approbation ou entrer dans une nouvelle activité commerciale est un processus long et agité qui nécessite d'innombrables approbations des autorités locales et de l'État. Par conséquent, intégrez les possibilités d’extension dès le départ.
Un plan d'entreprise est la première étape vers l'ouverture d'une entité commerciale en Chine. Business China peut vous aider dans le processus d’enregistrement de votre entreprise.
Nous veillons à ce que nos clients puissent configurer WFOE, une entreprise commune ou un siège social sans rencontrer de soucis ni de paperasserie. Nous ferons tout le travail de paperasserie et vous aiderons à obtenir l'approbation des autorités locales et nationales concernées.
Envoyez-nous simplement votre business plan dynamique par
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contacterons avec un processus de configuration complet dans les 24 heures.
En plus de l’enregistrement et de la constitution d’entreprises étrangères, nous offrons également des services de comptabilité et de gestion d’entreprise de qualité à tous nos clients.
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